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立足主业同步开发新兴厨卫市场—乔登赵彦菠 2011/7/6 　　【卫浴网】背景：房市低迷，材料上涨。卫浴企业如何顶住多重困境的夹击，成为行业关注的热点话题？让我们连线乔登股份有限公司营销副总赵彦菠先生，为您揭开陶瓷卫浴企业营销解决之道。　　　　乔登股份有限公司营销副总赵彦菠先生采访时间：6月22日　　　　采访对象：乔登股份有限公司营销副总赵彦菠先生

【记者】赵总您好，当前国内卫浴行业普遍存在的现象是，一家企业往往推出高中低等多个档次的品牌进行多元化发展，您是如何看待这一营销现象？　　　　【赵彦菠】乔登是一家宝岛品牌，1992年来到大陆建厂，较开始是做水***五金为主的专业制造商，较近几年把产品线拓展到包括水***、五金、浴室柜、陶瓷、水槽和淋浴房在内的整体家居，是在专业的基础上的多元化发展。主业还是围绕厨卫生活，为消费者听过一个整体解决方案。多品牌发展可以满足不同消费群，但是跨度不能太大，否则容易造成品牌建设跟不上的问题。　　　　【记者】在营销推广上，您如何看待明星代言和植入式营销？　　　　【赵彦菠】乔登暂时不会考虑明星代言，尽管明星代言在业内很普遍，对品牌的提升能有很大的帮助。乔登会结合自己现阶段的需求，进行平面媒体和影视等方面的推广。　　　　这个行业真实的高等品牌像TOTO、科勒等占领着品牌的制高点。近两年来，很多国内的企业尝试明星代言，品牌植入式营销等运作，努力将自己品牌的往高处去推，但是效果却一般，他们在生产技术、企业文化建设、推广手法上与国际品牌还有较大的差距。　　　　植入式营销可以起到潜移默化的传播效果，乔登短期内不会去考虑，不是说植入式营销对企业提升没有帮助，而是不同的企业有不同的需求，有可能将来某一个时间会考虑，但是现阶段没有。　　　　【记者】面临着日趋同质化的营销瓶颈压力，许多企业提出要把整体卫浴已成为营销推广的一大利器，您怎么看待？　　　　【赵彦菠】整体卫浴会越来越受到认可，可以帮助消费者解决一系列产品购买。乔登的产品以水***、五金的开发为重点，开发浴室柜、陶瓷、厨卫等配件为基础，给消费者提供一个厨卫生活的一个整体解决方案。避免消费者买了一些大件卫浴产品后，再跑多个商场挑选配套产品，浪费送货时间。乔登的整体卫浴强调情感性的服务，在店铺帮助消费者提升体验感和现场感，同时会在产品协调上进一步提炼品质，增加便利性等功能。　　　　【记者】您怎么看电子商务在卫浴行业的发展前景？　　　　【赵彦菠】电子商城是传统营销的一种辅助手段，网上商城、团购等新兴渠道是市场推广的增长力量。网上商品丰富，对消费者而言未来肯定会占大份额主要作用。但是，卫浴产品更多的要考虑消费者的体验，产品的配送，所以我们会将发展重点继续放在店面、商场等渠道，电子商城在观念上还需要时间的接受。　　　　【记者】随着市场经济的发展，一线城市的房地产趋于饱和，所以很多卫浴品牌把经营转向二三线城市，恒洁针对这一蓬勃发展的市场是如何拓展的？　　　　【赵彦菠】乔登的定位已经包括了二三线市场，而不是像某些企业是在拓展上遭受困难后转向二三级市场。　　　　【记者】今年保障房很热门，乔登的产品计划如何拓展保障房市场？　　　　【赵彦菠】保障房的使用者追求功能和性价比，乔登的相关产品会在满足基本功能上，对部分功能进行优化以实现价格实惠。保障房市场的拓展像分蛋糕，不如一线城市商业地产项目20%，其他地产占80%，现阶段地产项目10%为保障房市场，10%的项目去了二三线城市，其他80%还是原来的市场份额，所以乔登不赞同产品偏向二三线市场或保障房市场，而是倡导同步开发，依据不同发展阶段侧重点稳步开发。　　　　【记者】渠道建设方面乔登如何开展？　　　　【赵彦菠】首先是小区域市场实行代理；第二是和全国性卖场如红星美凯龙、居然之家等合作；第三针对一些全国性地产公司的配套项目，进行全国性合作，产品实施优先供应的策略以保证合作效果；较后，一些特殊项目如船舶、大的工程项目等展开合作。　　　　【记者】未来乔登有哪些目标和规划？　　　　【赵彦菠】未来3-5年实现翻3番的发展，重点在全国拓展新客户、新网点，围绕厨卫整体解决方案进一步完善产品线，提升品牌价值。

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